오픈뷰 35호 | 주간 – 2023년 9월 2일 저 : 카일 포야르 안녕 제임스, 가격은 귀하의 비즈니스를 성사시킬 수도 있고 망칠 수도 있습니다. 가격이 너무 낮으면 귀중한 수익을 놓치게 됩니다. 가격이 너무 높으면 고객이 더 저렴한 경쟁업체로 눈을 돌리거나 자체 솔루션을 구축할 수 있습니다. 그러나 가격 책정은 수익에 영향을 미칠 뿐만 아니라 투자자를 유치하는 능력에도 영향을 미칠 수 있습니다. 자본 조달에 어려움을 겪는 창업자는 다음과 같습니다. 너무 늦게 수익을 창출했다고 말할 가능성이 3배 더 높음 잘못된 비즈니스 모델을 선택했다고 말할 확률이 2배 더 높음 화상 발생률이 너무 높다고 답할 가능성이 40% 더 높음 따라서 가격을 올바르게 책정하는 것이 비즈니스가 직면한 가장 어려운 문제 중 하나일 수 있지만, 특히 오늘날의 경제 환경에서는 올바른 가격을 책정하는 것이 매우 중요합니다. 모든 경우에 적용되는 단일 가격 정책은 없지만 SaaS 가격 책정에는 몇 번이고 반복되는 5가지 가격 실수가 있습니다.이러한 다섯 가지 실수를 바로잡을 수 있다면 더 빠르고 수익성 있는 성장을 이룰 수 있습니다. 다음은 귀하가 저지르고 있는 상위 5가지 가격 책정 실수를 살짝 엿본 것입니다. 넌 너무 싸구려야. 가격 책정에 대한 가치 측정 기준을 잘못 선택했습니다. 구매가 어렵습니다. 이 문제를 해결하는 방법을 알아보고 SaaS 가격 책정과 관련하여 가장 흔히 저지르는 다른 두 가지 실수에 대해 자세히 알아보세요. >> 아마도 저지르고 있는 5가지 SaaS 가격 책정 실수(및 이를 피하는 방법) 행복한 가격 이번 주에 알아야 할 추가 사항: 올 가을에 우리가 참석하고 주최하는 놓칠 수 없는 SaaS 이벤트 여름이 물러가면서 가을 이벤트 시즌이 본격적으로 시작됩니다. 그러나 제공되는 컨퍼런스가 너무 많아 진행되는 모든 내용을 따라가는 것이 어려울 수 있으며, 시간(및 예산)을 어디에 쓸지 선택하는 것도 더욱 어렵습니다. 이것이 바로 우리가 올 가을에 참석할 최고의 SaaS 이벤트 중 최고를 선별한 이유입니다. 여기에는 직접 및 온라인으로 주최할 몇 가지 이벤트도 포함됩니다. 여기에서 전체 목록을 확인하세요. 그리고 SaaStr에 참석할 계획이라면 9월 6일 수요일 맥주와 볼링을 위한 OpenView 및 Voiceflow에 꼭 참여하세요. 여기에서 등록하세요. Pleo의 Haresh Bajaj가 설명하는 PLG + Sales로 회사가 €100M ARR를 돌파하는 방법에 대해 설명합니다. 40억 달러 이상의 가치를 지닌 비즈니스 지출 관리 솔루션(예: 디지털 영수증, 비용, 송장)인 Pleo는 회사가 엄청난 양의 비즈니스를 놓치고 있다는 사실을 깨닫기 전까지는 전통적인 영업 중심 조직이었습니다. 제품 주도 성장을 시작하세요. 이 게시물에서 Pleo의 제품 성장 부사장인 Haresh Bajaj는 Pleo의 진화, 영업 주도와 PLG가 어떻게 협력할 수 있는지 그리고 이것이 그 어느 때보다 중요한 시기에 회사의 효율성을 어떻게 창출했는지 설명합니다. 여기에서 이야기를 읽어보세요. 영업팀 성과의 상한선을 달성하기 위한 데이터 기반 실험 이번 주 Closing the Loop에서 Andrew는 SetPoint, Opcity 및 Yodle의 창립자인 Ben Rubenstein과 인터뷰하여 그의 두 가지 성공적인 출구와 데이터 기반 판매 및 프로세스 최적화를 극한까지 활용하여 두 가지 모두를 가능하게 한 방법에 대해 자세히 알아봅니다. AI 세계의 새로운 기술은 "최대 최적화 골대"를 훨씬 더 발전시켰으며 이제 Ben의 아이디어를 최대한 활용하는 것이 가능해졌습니다. 여기에서 방법을 알아보세요.